Торговля с любовью в сердце… Реальность или оксюморон?

Так непривычно обращаться к художественной прозе после того, как мы с Вами долго и упорно «грызли гранит» официозной бизнес-литературы. Но, если напрячь память, можно вспомнить, что именно с такого рода книги, собственно, началась наша рубрика. Помните «Мани или Азбуку денег»?

Как ни крути, слово художественное воспринимается легче официального. Возможно, именно поэтому рецензируемую нами книгу прочитало несколько миллионов человек?

Фабула книги перевернута. Зачинает ее, собственно, итог всего рассказа. Он таков. Некий весьма богатый торговец Хафид подзывает к себе своего верного слугу, казначея Эрасмуса и дает задание: продать все его имущество, прибавить ко всем вырученным деньгам средства из казны – все перевести в золото и, оставив некоторую часть Хафиду («ровно столько, чтобы завершить свою жизнь без хлопот»), раздать управляющим своих лавок поровну («с тем, чтобы они могли заполнить свои прилавки чем пожелают»)! А еще передать этим самым управляющим во владение те лавки, которыми они управляли! Большая же часть предназначалась самому Эрасмуму. Эрасмус в шоке – к чему тогда были долгие годы работы и накопление всего этого богатства?

Хафид же не видит в этом ничего нелогичного. Во-первых, накопление богатств не было главной целью его жизни, ровно половину своих доходов он раздавал беднякам. Во-вторых, он уже стар, не сегодня-завтра отойдет в мир иной, к чему ему вся эта роскошь? Ну, и в-третьих, он дал слово и обязан его выполнить. Какое? Чтобы прояснить этот воп-рос он ведет Эрасмуса в башню, в темную и таинственную комнату. По словам одних он держал здесь горы алмазов, других – наложниц, третьих – редких животных и птиц. Однако ничего кроме деревянного сундука друзья здесь не находят. Хафид отворяет сундук и на удивление Эрасмуса достает оттуда не золотые слитки и алмазы, а…кожаные свитки.

Но какой толк было хранить их в заточении, кому в голову придет воровать эти свитки? Хафид объясняет, что дал обещание хранить их, как самое дорогое в жизни, и на исходе дней передать лишь тому, кто этого заслуживает.

Что же было в этих свитках? Тайные заклинания? Заговоры черной магии? Ни то, ни другое. Чтобы открыть эту тайну, автор возвращает нас в молодость Хафида…

Пред нами предстает постоялый двор, где разгружаются торговые караваны богатого купца Патроса. А вот и молодой Хафид, сбивший с толку своего господина, тем, что из погонщика верблюдов решил переквалифицироваться в торговца! Патрос удивлен: с чего такое рвение?

- Я хочу выйти в люди. Пока я погонщик верблюдов - я ничто, но, став твоим продавцом, я смогу обрести богатство и успех, - отвечает Хафид.

Но Патроса такой ответ не устраивает. Богатство не есть и не может быть целью жизни. Он допытывается глубинных интересов Хафида и узнает, что ему нравится девушка из богатого рода и, чтобы завоевать ее, он и хочет стать торговцем и накопить богатства. Патрос удовлетворен ответом Хафида и предлагает ему попробовать продать хотя бы один плащ в … Вифлеем. Вроде бы все просто. Однако Хафида пугает то, что в Вифлеем не ходят караваны, потому как, по заверению купцов, основная масса его жителей – бедняки, и им сложно что-либо продать. Видя негодование на лице Хафида, Патрос дает ему напутственное слово:

- Есть одна заповедь, которую ты должен запомнить, начиная новую жизнь - неудача не сломит тебя, если сильна моя решимость.

С этими словами в душе Хафид едет в указанный город. Естественно, неопытный торговец в таком бесперспективном в торговом отношении городе, как Вифлеем ничего не продает ни в первый, ни во второй, ни в третий день. На четвертый же день, почти отчаявшись, он обнаруживает в пещере, где ночевал все эти ночи, молодую пару с новорожденным ребенком. Ребенок дрожит от холода, но родителям нечем было его прикрыть. Тогда Хафид достает свой плащ и накрывает ребенка. Возвращается к Потросу Хафид надо полагать ни с чем. Но Патрос не осуждает его. Ведь за Хафидом из Вифлеема пришла огромная яркая звезда. То был, как есть, условный знак. Патрос понимает, что нашел наследника самого дорогого, что у него есть. Как Вы догадались, это и были те самые свитки. И Патрос рассказывает Хафиду:

- Много лет назад, когда положение мое было хуже, чем у погонщика верблюдов, мне посчастливилось выручить одного путешественника с Востока, на которого напали двое разбойников… В награду я получил сундук со свитками в подарок, и, кроме того, запечатанное письмо и кошель с пятьюдесятью золотыми монетами. В нем мне предписывалось взять золотые монеты, применить то, чему я научился по свиткам, и таким образом начать новую жизнь. Далее, мне было велено всегда отдавать половину всех своих доходов другим, менее удачливым, но пергаментные свитки я должен сохранить в тайне до того времени, пока мне не будет дан особый знак, указующий на преемника. Я уже перестал надеяться, что такой человек вообще появится, как ты вернулся из Вифлеема. И я впервые подумал, что именно ты избран получить эти свитки.

По аналогии со своей судьбой, Пат-рос передает Хафиду свитки, кошель с сотней золотых талантов и напутствие сохранять свитки в секретности и передать достойному на исходе своей жизни, если будет дан знак.

Что же в свитках? Нам уже просто не терпится узнать это? Теперь мы имеем возможность это узнать.

Свиток 1

«Я приобрету благие привычки и стану их рабом»

Торговля – не самая легкая работа. Разочарований будет столько, что и не перечесть. Но их будет гораздо меньше, если избавиться от дурных привычек и привить себе благие. В каждом человеке есть и страсть, и зависть, и тщеславие и - самый главный его враг – привычки. Пропалываем их и садим новые семена – тех привычек, которые помогут нам в работе.

Свиток 2

«Я встречу этот день с любовью в сердце»

Любовь звенит ключами к любым замкам. Это сильнейшее из всех доступных нам чувств, поэтому именно ей мы должны отдать предпочтение. Это главный секрет успеха в любом начинании. Любить надобно и доб-рых, и злых; и царей и бедняков; и юных, и старых; и красивых, и некрасивых. Перечисления длятся бесконечно…Окончание списка – напутствие любить и самого себя  не менее других. А именно – свой ум (подпитывая его новыми знаниями), тело (заботясь о здоровье), сердце (питая его чувствами).

Свиток 3

«Я буду упорствовать, пока не добьюсь успеха»

Как Вы помните, это то напутствие, которое дал Патрос Хафиду, отправляя в Вифлеем. Автор рукописи сравнивает тех, кто не способен быть настойчивым, с овцами. И призывает отказаться от их участи, не сетовать и не жаловаться, одним словом, стать львом. Забыть такие глупые слова, как: неудача, бесполезно, безнадежно, невозможно, не могу, неспособен, отступаю. И начать жить, ведомому целью. Не заканчивать свой рабочий день, не выполнив намеченного, трудиться столько, сколько требуется, а не останавливать свою работу по часам.

«Я уподоблюсь дождевой капле, что точит гору, муравью, который съедает тигра, звезде, освещающей огромную землю рабу, возводящему пирамиду. Я буду строить дворец камень за камнем, ибо я знаю, что многочисленные малые усилия приводят к завершению большого замысла».

Свиток 4

«Я - величайшее чудо природы»

Каждый человек похож как брат на других людей, но в то же время уникален. Нужно ценить эту уникальность и работать над собой, над совершенствованием себя, чтобы сохранить ее. Перекладывая это напутствие на торговлю, автор повторяет, что необходимо проявить уникальность и здесь. Не подражать другим, а изобретать свои правила, совершенствуя и это искусство. Только уникальные фразы, только отточенные переговоры, только лучшие манеры – и тогда успех – в Ваших руках.

«Мои домашние проблемы останутся дома. Я не буду думать о семье, находясь на рынке, ибо это займет все мои мысли. Так и проблемы рынка останутся на рынке и я не буду думать о делах, когда я дома, иначе моя любовь обеднится. Я выиграю и стану великим торговцем, ибо я неповторим».

Свиток 5

«Я проживу этот день так, как если бы он был последним»

Радоваться каждому новому дню, каждому человеку, встречающемуся на пути – это же так просто и в то же время так сложно. Тяготы вчерашних обид и разочарований давят на нас. Но свиток заставляет нас взять себя в руки, забыть «вчера» и настроиться на счастливое «сегодня».   

«Этот день - все, что у меня есть, и эти часы - моя вечность. Я встречу восход криками радости, как узник, получивший отсрочку от казни».

Свиток 6

«Сегодня я буду властителем своих чувств»

Наше настроение – как ветер, сегодня он дует в одну сторону, завтра – в другую. И мы то печальны, то веселы. Но на работе мы должны забыть о чувствах и настроениях, покуда мы работаем с людьми. И если мы покажем свое разочарование покупателю, внеся в его жизнь недовольство, он ответит нам тем же.

Свиток 7

«Я посмеюсь над миром»

Забавно, но не одно существо в мире не может смеяться. Может, и могут улыбаться кошки да собаки. Но откровенно смеяться может только человек. И он не должен пренебрегать этим даром. Он должен уметь посмеяться не только над забавным, а в первую очередь над тем, над чем стоило бы заплакать. Да-да и над своими неудачами тоже. Иначе они будут отравлять нам душу. Смех излечивает многие раны и глупо выгонять из дома такого талантливого лекаря. 
«Я буду улыбаться, и мое пищеварение улучшится; я буду радоваться, и моя ноша станет легче; я буду смеяться, и продлится моя жизнь - вот тайна долголетия, и ею я владею».

Свиток 8

«Сегодня я стану достойнее во сто крат»

Человек достойный – это человек, который не боится ставить высокие цели, идти к ним, ошибаться, спотыкаться, вставать и снова идти. Ведь он уверен, что достигнет своей цели, а потом поставит новую. И так бесконечно. И мы должны стремиться быть достойными, не ставить низких целей. Не быть удовлетворенным текущим состоянием дел, а все время стремиться к более совершенному.

Свиток 9

«Теперь я буду действовать»

Мало читать и подпитывать себя знаниями, нужно их применять. Географическая карта не может перенести ее читающего в другую страну. Он должен сделать это сам. Не затягивайте с решением действовать.

Свиток 10

Каждый верит в своего Бога. Но о чем мы молим его? О любви, богатстве? А вот это не правильно. Нужно молить лишь о том, чтобы он указал нам дорогу ко всему этому…

Окончание истории самое непредсказуемое. Мы то по простоте душевной ждем, что Хафид передаст сундук с рукописями теперь уже Эрасмусу. Ан нет! Раздав все свое богатство, он ждет знака, чтобы передать сундук. И тут к нему является путник, кем является ученик Ийсуса – Павел.

Он рассказывает Хафиду про своего учителя и тут Хафид замечает на его плечах тот самый плащ, которым когда-то прикрыл в пещере младенца, которым, получается, оказался Ийсус. Это определенно знак. Хафид со слезами на глазах обращается к Эрасмуму:

- Верный друг, ступай на башню и возвращайся с сундуком. Наконец-то мы нашли нашего торговца.

Творение Ога Мандино - книга «Величайший в мире торговец» - сумела довольно быстро обрести популярность среди жителей всего мира. Крупные корпорации закупали огромные тиражи этой скромной книжки с мягким переплетом для своих сотрудников в целях поднятия корпоративного духа. Сотни писем благодарности пришли в адрес автора сего произведения, что навело Ога Мандино на мысль о написании продолжения этой незатейливой истории, которую сегодня мы Вам, собственно, и хотим изложить…

Прошло уже более 15 лет после того, как герой первой книги Мандино – уже известный нам Хафид - оставил торговое дело, отдав священные свитки с наставлениями, помогающими любому торговцу стать великим, своему последователю. Смерть любимой жены Лишы ввергла его в добровольное заточение, и Хафид полностью посвятил себя изучению трудов великих ученых, собрав богатейшую библиотеку.

Но однажды нашему герою приснился сон, в котором ушедшая в иной мир возлюбленная в прошлом великого торговца указала ему, что его миссия на земле еще не закончена. Она показала ему, сколько еще нищих и голодных осталось на улицах его родного города, и предупредила, чтоб тот ожидал в ближайшее время незнакомца, который откроет Хафиду путь в счастливое будущее.

Проснувшись, Хафид увидел рядом с собой верного слугу – Эрасмуса. Тот сообщил, что к его хозяину пришел гость. То был как есть условный знак. Путник, представившийся Галеном, сделал Хафиду заманчивое предложение, на которое тот, к удивлению, согласился сразу. Гален предложил накопленный годами опыт Хафида передать другим людям, нуждающимся в такого рода советах. В торговых кругах, не смотря на прошествие стольких лет, репутация Хафида как величайшего в мире торговца была непоколебима. Поэтому сложности собрание хотя бы небольшой группы заинтересованных слушателей в нескольких близлежащих городах не представляло. Чем, собственно, и занялся Гален в то время, как Хафид приступил к написанию своих первых лекций…

- Ты уже знаешь, с чем обратишься к людям? - спросил накануне Эрасмус своего господина.

- Я часто думал о давно минувших годах, о том, как здесь, в этой самой комнате, собирались все наши управляющие, чтобы обсудить со мной итоги ушедшего года и определить цели на будущее.

И всегда я вел с ними разговор не столько о качестве наших товаров и достигнутом обороте продаж, сколько о том, как каждый из них представляет будущее и на какие усилия готов пойти в течение года, чтобы максимально реализовать свои таланты. И я не переставал напоминать им о тех чудесах, которые они могут творить, если научатся всегда, днем и ночью, держать в повиновении самого злейшего врага, который у них есть... себя, - ответил Хафид.

Об этом и решил поведать миру величайший в мире торговец. Однако пробный тур не дал ожидаемых результатов. Разочарованный Хафид обратился за советом к Галену. И тот поведал ему, что хороший оратор – это, прежде всего, хороший актер. Поэтому, чтобы послание дошло до слушателей в полной мере, нужно обратить внимание на интонацию, жесты и мимику.

Хафида не утешили слова  Галена. Может, именно поэтому ни в Вифсаиде, ни в Хоразине, ни в Капернауме Хафиду не удалось оказать на слушателей должного воздействия. Тем не менее, Хафид не терял надежды и отправился с выступлением в Назарет. Это выступление не стало бы событием, если бы на нем не присутствовал давний друг Хафида – Сергиус. Его весьма воодушевило выступление Хафида и, рьяно аплодируя другу, он пригласил того после окончания мероприятия к себе в гости.

Сергиус поведал Хафиду, что Павел – тот самый человек, которому величайший в мире торговец когда-то передал священные свитки с наставлениями – сегодня прославляет на земле имя Ийсуса, и что Сергиус помогает ему в этом. Сегриус сообщил также, что в этом городе живет мать Ийсуса - Мария. В тот же вечер Хафид встречается с Марией  и она отдает величайшему в мире торговцу плащ, одевая который, как она утверждала, Ийсус собирал толпы народа, проповедуя веру.

Хафид продолжил свои выступления, одевая  подарок Марии на каждое из них. Гален же со своей стороны не преминул дать Хафиду еще один важный совет:

- Большинство из тех, кто приходит послушать тебя, прекрасно осведомлены о твоей репутации и великом богатстве, но существует большая вероятность того, что они слушают твои слова с закрытым сознанием... с мыслью о том, что им никогда и ни за что не достигнуть того, чего добился ты. Дай им ощутить запах навоза, который сопровождал тебя в юности, дай им увидеть слезы сердечной боли, дай им испытать то же, что испытал ты, терпя неудачи на пути к славе и богатству. Заставь их уйти с мыслью: «Если Хафид смог добиться столь многого, начиная со столь малого, то почему я, имея гораздо больше, плачу и проклинаю свою жизнь?».

Гален предложил Хафиду сделать еще один важный шаг в характере его выступлений. Зная, что, даже раздав большую часть своих богатств, Хафид все равно слывет довольно обеспеченной личностью и продолжает даровать свои накопления бедным, Гален предложил лучший вариант использования этих средств. Задуматься о тех, кому действительно необходимы наставления Хафида. Это не только те торговцы, которые отдают немалые деньги за возможность послушать его - таким же погонщикам скота, как и Хафид когда-то, тоже нужны наставления величайшего в мире торговца. «Дай человеку рыбу и накормишь его на день; научи ловить его самого и ты накормишь его на всю жизнь», - гласит известная пословица. Поэтому лучше не кормить бедняков с улиц, а научить их самих зарабатывать себе на пропитание. Одним словом, Гален посоветовал Хафиду сделать свои выступления бесплатными и проводить их тогда, когда большинство трудящихся возвращаются домой с работы – то есть вечером. Таким образом, у любого желающего появится возможность послушать выступления величайшего торговца в мире.

Хафид был в некоторой степени не согласен с Галеном, ведь большинство людей не относятся с особым вниманием к тому, что им достается бесплатно. Тем не менее, Гален попросил Хафида не думать о тех, у кого учения величайшего в мире торговца пройдут мимо ушей. А запомнить одну простую истину: если хотя бы одному человеку из 1000 наставления Хафида помогут добиться успеха в жизни, то его труд будет не напрасным.

Шли годы, Хафид, внимая наставлениям Галена, и не снимая с плеч того самого плаща, смог добиться признания во многих городах и странах. И вот, спустя 15 лет, прославленный оратор приезжает в Рим. После одного из выступлений к Хафиду подходит очередной в его жизни посланец – Лука – с вестью о том, что здесь, в Риме, томится в темнице Павел. Павел был схвачен за то, что утверждал что есть кроме кесаря иной Бог на земле. Павел узнал о приезде Хафида и очень хотел бы, чтобы тот навестил его.

- Это правда ты? Мой великий друг и благодетель! Тот, кто когда-то спас меня, вручив мне свитки успеха, которые помогли мне распространить слова нашего Господа по всему миру! – вскрикнул Павел при встрече, добавив, - Хафид, осознаешь ты это или нет, но мы с тобой в одной лодке. Мы оба боремся за то, чтобы спасти людей, мужчин и женщин, от ада. Ад, из которого ты пытаешься вызволить их, - здесь... и сейчас. Ад, от которого я хочу уберечь их, - завтра... и навечно. Мы оба стремимся убедить тех, кто слышит, что для того, чтобы попасть в рай земной и в рай небесный, потребны одни и те же человеческие качества - любовь, доброта, милосердие и трудолюбие.
Но не только этим запомнился Хафиду визит в темницу. Павел рассказал Хафиду, что пишет историю своих странствий, в течение которых он распространял мудрость дарованных свитков и слово Божее по свету, и спросил Хафида – не хочет ли он сделать то же самое? Хафид задумался. А ведь и вправду, что останется от его мудрости после смерти. Лишь звук, если же он изложит ее на страницах собственной книги, его наставления, возможно, принесут пользу и потомкам. Хафид согласился с Павлом и вскоре на свет появились еще 10 свитков. Вот, собственно, их краткое содержание…

Свиток 1

«Я рожден для успеха, а не для поражений»

Сам себе человек злейший враг. Он может оправдать трусость осторожностью, скупость бережливостью и так до бесконечности. Не стоит жалеть и оправдывать себя. Все мы сделаны из одного теста. Нет более удачливых и способных и менее удачливых и способных. Все одинаковы. Поэтому каждый может достичь успеха!

Свиток 2

«Никогда больше я не стану встречать рассвет без карты»

Совершенно несложно плыть по течению, куда тяжелее действовать согласно составленному для самого себя плану жизни. Только тот добивается целей, кто ставит их и идет к ним. Можно вечно откладывать начало новой жизни на завтра. А можно добиться успеха сегодня.

Свиток 3

«И я всегда буду поддерживать в своей душе огонь воодушевления»

Уверенность в своих силах, гордость и воодушевление – вот, что должно двигать человеком всю его жизнь в делах. Никакое доставшееся в наследство богатство не принесет столько радости, сколько энтузиазм от того, что можешь достичь всего, чего хочешь, собственными силами, и чувство гордости за то, что смог это сделать.

Свиток 4

«Никогда больше я не буду давать волю враждебным чувствам»

Люди зеркалят поведение других. На злобу отвечают злобой, на обиду – обидой, даже повышение голоса может перерасти в крик оппонента. Поэтому человек должен давать миру лишь добрые чувства, тогда и в ответ он будет получать улыбку.

Свиток 5

«Я всегда буду искать семена будущего успеха»

Многие люди проводят значительную часть времени в страхе. Одни бояться потерять работу, другие – переживают, что кризис ухудшит их благосостояние, третьи – страшатся болезней. В то время как эти мысли могли бы быть потрачены на созидание счастливого будущего. В каждом лишении прорастают корни новых побед. Любая беда может служить началом большого успеха, потому что даже неудача добавляет нам опыта.

Свиток 6

«Отныне я буду выполнять любую работу как можно лучше»

Мы все время недовольны существующим положением дел. Считаем часы до окончания рабочего дня, жалуясь, что на работе нас не ценят и платят гроши. И мало кто из нас делает больше, чем требует от него начальство. Но богатство, слава и успех сопутствуют лишь тем, кто делает больше, чем требуется, кто работает усерднее других, не смотря на заработную плату.

Свиток 7

«Я буду всегда отдавать всего себя поставленной задаче»

Тот, кто распыляется на множество дел, никогда не сделает и половины задуманного. Тот, кто умеет всецело сосредоточиться на одной цели, сможет достигнуть всего, чего пожелает.

Свиток 8

«Никогда больше не буду я сидеть сложа руки и надеяться, что удача сама найдет меня»

Никто не знает, когда и где нас настигнет успех. Поэтому нужно с мужеством и упорством браться за любую, даже самую сложную задачу. Ведь, может, именно она и приведет к успеху.

Свиток 9

«Я каждый вечер буду анализировать дела минувшего дня»

Только подробный анализ того полезного, что достигнуто за день, неделю, месяц позволит совершенствоваться и планировать свои дальнейшие действия.

Свиток 10

«Я всегда буду через молитву говорить с Создателем»
Не важно, в кого мы верим – Ийсуса, Аллаха или Будду. Главное, не забывать благодарить за каждое свое достижение Создателя.

Поделиться в соцсетях