Двигатели недвижимости

Продать, обменять, купить любую недвижимость сегодня в нашем городе не представляет проблем. А ведь еще не так давно ее можно было лишь заслужить долгим и упорным трудом. Времена меняются, и новые условия порождают новые виды бизнеса. О том, что собой представляют агентства недвижимости нашего города и как развивается этот вид бизнеса в наши дни - вы узнаете из этой статьи.

Начать, видимо, стоит с того, что в городе более десятка агентств недвижимости, каждое из которых работает в одной или нескольких из следующих сфер деятельности:
- аренда;
- риэлторство (купля/продажа);
- оценочная деятельность;
- юридическое сопровождение сделок с недвижимостью и т.д.
Все эти компании условно можно разделить на старые и новые. В первую группу, в которую мы отнесли компании, работающие на рынке более 10-ти лет, входят такие агентства, как: «Акрополь», «Real-Service» и «X-Realty Company». Ко второй группе относятся более молодые компании, такие, как: «Экспресс-Риэлт», «Алдияр», «Шанырак» и другие. Жесткой конкуренции, по словам участников этого рынка, между ними нет. Каждый занимает определенный сегмент рынка.
Вообще, развитие данного вида бизнеса в городе началось уже по прошествии первой волны приватизации в республике. Недвижимость стала таким же товаром, как молоко и хлеб, и ее можно было легко продать, купить или обменять. Тут-то местным горожанам, не имеющим представления о том, как совершаются сделки с недвижимостью, и пришли на помощь подобные агентства. Позже они уже стали набирать базы данных по купле/продаже недвижимости и занялись риэлторством. Подстегнуло рост количества агентств недвижимости в нашем городе и появление ипотечного кредитования в филиалах банков второго уровня, произошедшее порядка 3-4-х лет назад. Рост ипотечного кредитования и облегчение условий получения данных кредитов существенно повлияли на стоимость самой недвижимости, что, в принципе, было только на руку данным агентствам. Ведь чем больше стоимость недвижимости, тем больший доход от каждой сделки с ней может получить агентство.

Сегодня агентства недвижимости работают по разным схемам оплаты своих услуг, вот только некоторые из них:
1. На определенный процент от купленной/проданной недвижимости (вилка - от 1% и выше).
2. На определенную сумму: в среднем 500$ - для недвижимости стоимостью до 50 тыс. $.
3. Еще один вариант: продавец назначает определенную сумму, которую он хочет получить за реализацию недвижимости, а остальное - предлагает забрать агентству.
Начинать такой бизнес сложно, но по прошествии определенного времени «тряпичный телефон» помогает в наработке клиентской базы. Сегодня около 30 % всех посетителей крупных агентств недвижимости - люди, пришедшие по рекомендации их бывших клиентов. И объектами их сделок в большинстве случаев являются квартиры (так как под них легче всего оформить кредит) и коммерческая недвижимость (приобретаемая под магазины и производственные базы).
Чем же могут помочь Вам агентства недвижимости, ведь сделки такого рода Вы вполне можете осуществить и без их помощи. Ну, во-первых, работа через агентства недвижимости обеспечит Вам безопасность сделки. Такие организации не работают с мошенниками и не рискуют продавать квартиру, с которой они знакомы лишь по документации. Специалисты агентств недвижимости сами выезжают, к примеру, на продаваемую квартиру и фиксируют на фотокамеру то, в каком состоянии она находится, поэтому они видят объект сделки лично. Во-вторых, всю беготню с необходимыми для сделки «бумажками» они берут на себя. Поэтому основные их клиенты - это либо люди занятые (в основном бизнесмены), либо пенсионеры, у которых на обход всех необходимых инстанций просто нет ни сил, ни здоровья. Хотя, в крупных городах контингент клиентов агентств недвижимости намного шире. Там вообще мало какие сделки проходят без участия подобных организаций.
По словам руководителей местных агентств недвижимости, на такое положение дел в Семее во многом влияет менталитет местных жителей. Многие из них вообще не понимают, почему агентствам недвижимости за их работу надо еще и платить. И в правду, за что? Ведь они всего лишь целыми днями для Ваших нужд бегают по невероятному списку необходимых инстанций, среди которых:
- Банки,
- Нотариальные конторы,
- БТИ (бюро технической инвентаризации),
- Казгипрозем,
- ЦОН (центр обслуживания населения) и многие другие.
Помимо этого, агентства недвижимости оказывают консультирование населения по вопросам сделок с недвижимостью, на что тоже уходит немало времени. К счастью, большинство проконсультированных после возвращается в компанию уже в качестве клиентов.
Помимо перечисленных, есть еще немало процессов, сдерживающих рост такого рода организаций в городе: финансовая несостоятельность большей части местного населения, отсутствие стабильности в данном сегменте бизнеса по стране в целом и т.д. Именно поэтому этот вид бизнеса пока еще у нас в городе находится в зачаточном состоянии. Однако стремиться есть к чему. Просто, может, еще не пришло время?
Благодарим за помощь в подготовке материала руководство агентств недвижимости города Семей: «Акрополь» и «Экспресс-Риэлт».

Поделиться в соцсетях