Ради маркетинга будут сканировать мозг покупателя

Британскими учеными придумано новое развлечение. Именно так называют попытку сканирования мозга покупателя, который приходит в магазин.

По сообщению The Telegraph, британскими учеными проводится сканирование мозга покупателей благодаря компьютерной томографии, пока они совершают виртуальную прогулку по магазину. Эти исследования проводятся с целью выявления реакций на специальные предложения и иные маркетинговые ходы.

Еще раньше было доказано, что только в течение двадцати трех минут покупатель способен контролировать свои действия и брать с прилавков только то, что он заранее планировал. По истечении этого периода за его действия начинает отвечать  часть мозга, ответственная за эмоции, что приводит все чаще к спонтанным решениям.

А вот нахождение в магазине более сорока минут чревато массой лишних приобретений. Ученые утверждают, что именно это время считается стандартным для совершения покупок. Но к этой минуте о рациональности действий можно просто забыть.

Еще одним интересным наблюдением ученых оказалось то, что у каждого пятого покупателя возникло желание купить товар по специальному предложению, даже если его стоимость была выше обычной. В отличие от супермаркетов и других магазинов на www.nurhost.kz всегда только выгодные предложения.

Филип Адкок, который является представителем Shopping Behaviour Xplained и соавтором будущего исследования, рассказывает о том, что из ранее проведенных работ уже известно, что логичности в работе человеческого мозга просто нет, если он сталкивается с информационным избытком. Именно в такой ситуации он и оказывается в супермаркетах. Благодаря этому новому научному способу можно проверить полученные результаты и наконец-то уточнить, какие именно процессы происходят в мозге человека, пока он раз в неделю отправляется сделать покупки.

В проводимом эксперименте испытуемым предлагалось совершить виртуальную прогулку по магазину, причем, потратить можно было восемьдесят фунтов стерлингов. Им необходимо выбрать из всего обилия товаров те, которые они приобрели бы во время реального похода за товаром. Некоторые предложения будут обычными, а прочие – со скидками. Компьютерная томография поможет просканировать активность мозга и представить целостную картину.

Исследователи рассчитывают понять процесс переключения покупательского внимания с одного товара на другой во время шопинга. Нужно сказать, что этот процесс, как и размещение сайтов, имеет все же свои закономерности. Остается только уточнить, насколько развиты его способности не замечать те товары, которые отмечены специальными предложениями.

Поделиться в соцсетях