Из чего состоят маркетинговые исследования рынка?

Уникальный товар или безупречное качество предоставляемых услуг – это не гарантия высоких продаж и большой прибыли, это лишь основа для достижения таких показателей.

Реализовать подобные установки можно только путем грамотно выстроенной кампании по популяризации продукта и самой фирмы. Профессиональная разработка маркетинговой стратегии с учетом степени влияния на текущий спрос, возможное изменение в будущем внешних и внутренних факторов даст возможность обойти конкурентов, создать круг постоянных клиентов, расширить производственные мощности. Предшествовать созданию стратегических и тактических планов должны маркетинговые исследования рынка, сбыта, покупательского сегмента.

Составляющие исследования рынка

Изучение рынка и выявление перспектив его освоения осуществляется в несколько этапов, каждый из которых предназначен для решения конкретной задачи. Сначала производится оценка рыночного потенциала, собирается информация о характеристиках отрасли. Это означает, что происходит подробное изучение целевого сегмента потребителей с учетом половозрастных особенностей, уровня их доходов, выявление возможной взаимосвязи с профессиональными привычками, зависимости спроса от социального положения покупателей.

Проводимые на следующем этапе маркетинговые исследования рынка концентрируются на определении географических особенностей формирования спроса, анализе позиций на рынке основных конкурентов. Затем внимание уделяется каналам сбыта, то есть изучаются основы их структуры, состав, покупательские цепочки, организационные особенности. Последней составляющей является анализ тенденций развития экономики и других факторов внешнего характера, которые могут прямо или косвенно влиять на структуру данной отрасли рынка.

Зачем нужны маркетинговые исследования?

Анализ рынка при помощи маркетинговых инструментов может быть полезным для тех предприятий, которые стремятся к повышению степени влияния на конечный результат всех предпринимаемых мер. Итог практически каждого мероприятия становится более прогнозируемым, а погрешность оценки перспектив при этом существенно снижается.

Круг преследуемых целей и задач маркетинговых исследований может состоять из:

оценки состояния и тенденций развития рыночной конъюнктуры;

выявления поведенческих факторов потребительского сегмента;

анализа достижений конкурентов;

исследования деятельности посредников или поставщиков;

анализа объективности ценообразования;

поиска путей расширения каналов сбыта;

разработки стратегии изменения цен;

составления плана использования мер, направленных на увеличение объемов продаж.

Преимущество постоянных маркетинговых исследований заключается в повышении оперативности реагирования на любое внешнее воздействие, придании менеджменту фирмы большей гибкости, снижении рисков перепроизводства или затоваривания, застоя деятельности за счет отслеживания актуальных данных в динамике.

Поделиться в соцсетях