Как не погореть на франшизе: ошибки при выборе и как их избежать

Начинающие предприниматели часто не решаются экспериментировать с новыми проектами и склоняются в пользу покупки франшизы для присоединения к уже построенному и налаженному бизнесу. 

Основатель франшизы Body-pit Александр Линченко имеет успешный предпринимательский опыт и уверен, что для начинающего предпринимателя именно франшиза становится ключом к успешному бизнесу, в отличие от самостоятельного стартапа, где в большинстве случаев неизбежны финансовые потери. Но выбирать франшизу нужно тоже правильно и обязательно учитывать ряд важных критериев. Александр рассказал, какие ошибки при выборе франшизы можно избежать, чтобы открыть свой бизнес и добиться в нем успеха.

В России выбор франшиз довольно обширный, но далеко не все выставленные на рынке предложения могут помочь выйти на хороший доход, так как значительная часть продаваемых франшиз – это красиво упакованная «сырая» бизнес-схема, и такая покупка в итоге разочарует ожидания. 

Выбирать франшизу нужно тоже правильно и обязательно учитывать ряд важных критериев. Рассмотрим на примере франшизы спортивного питания, наиболее близкой мне как основателю Body-pit. 

1.

Первым пунктом при выборе франшизы является ёмкость рынка, то есть число потребителей, которые, например, покупают спортивное питание по розничной цене в месяц. Вы должны чётко понимать, какая ёмкость рынка в вашем городе, сколько зарабатывает, например, ваш сильный конкурент. И если бы я выбирал франшизу, я обязательно бы шёл туда, где огромная ёмкость рынка. 

2.

Второй пункт - это растущий тренд. В обязательном порядке нужно обращать внимание на то, растёт ли ёмкость рынка в текущей нише. Если мы возьмём рынок спортивного питания, то на данном этапе - это молодой рынок. Он находится на стадии своего роста, на стадии подъёма, поэтому в такую нишу стоит лезть. 

3.

Третьим немаловажным пунктом является гарантия результата. Есть огромное количество франшиз, но лишь единицы гарантируют результат. Например, Body-pit гарантирует результат чистой прибыли, который фиксируется в договоре. Это важный момент, ведь если вы не дошли до определённого заработка, вам возвращаются деньги. А сама франшиза одобрена Сбербанком как работоспособная.

4.

Четвертый пункт - это обучение. Головной офис должен предоставлять программу адаптации, программу обучения действующему партнёру. Например, мы в обязательном порядке приглашаем партнёров в Краснодар для того, чтобы будущий владелец франшизы посидел с продавцами, максимально изучил все техники продаж и другие материалы. Обучение должно происходить как на стадии запуска, так и перед запуском магазина. И также немаловажным является продолжение обучения уже после запуска. 

5.

Пятым пунктом являются повторно запущенные магазины действующих партнёров. Никакая бизнес-модель, никакая финансовая модель, красивый брендбук и всё, что с этим связано, или просто какие-то отзывы в интернете не сравнятся с повторно запущенными магазинами действующими партнёрами. Если человек зарабатывает деньги, что он будет с ними дальше делать? Разумеется, он будет открывать последующий магазин. Так, у Body-pit 130 филиалов в 5 странах.

6.

Шестым пунктом является тест франшизы. Из общей массы, которая существует на рынке, лишь немногие франшизы дают тест-драйв. Например, мы приглашаем потенциальных клиентов в Краснодар, где они могут посидеть за прилавком, посмотреть все цифры, пощупать все руками, зайти тайным покупателем к конкурентам, к нам, посмотреть, как мы работаем. Таким образом, человек понимает, стоит ли ему входить в такой бизнес или нет.  

7.

Седьмой пункт - это сильные стороны. Покупая франшизу, вы должны чётко понимать: сходится ли данная деятельность с вашими сильными сторонами? Зачастую у нас покупают франшизу бизнесмены, которые уже находятся в бизнесе. И такие люди рассматривают франшизу как способ увеличения своего денежного потока. Сильные стороны бизнесменов  - это предпринимательство, управление и всё, что с этим связано. Соответственно, покупая франшизу, человек понимает, как это будет всё работать, как управлять магазином, как нанимать продавца. И это немаловажное подспорье при покупке франшизы. 

8.

Восьмой пункт - это совпадение с хобби. Франшизу спортивного питания покупают обычно те люди, которые следят за своим здоровьем либо ходят в тренажерный зал, и это по сути является их хобби. Соответственно, они понимают, как на этом можно зарабатывать. Хобби, сильные стороны и заряд на победу создают мощнейший коктейль действий, которые приводят к большим результатам. 

9.

И последний, девятый пункт - это открытость. Каждая компания должна открыто предоставлять данные своих партнёров, финансовые модели и все, что с этим связано. Никакого значения не имеет франшиза, если нет контактов действующих партнёров, которые работают по данной франшизе и которые зарабатывают. Если вы увидели какой-то кейс у головной компании, выбирайте всегда ту франшизу, которая будет прямолинейной и без всякой воды отвечает на вопрос «Почему мы лучше конкурентов?» 

Поэтому когда вы хотите купить франшизу и не знаете какую выбрать, проанализируйте её по критериям, которые я перечислил.

Поделиться в соцсетях