Что такое франчайзинг и в чем его выгода?

Начиная бизнес, вы вряд ли обладаете знаниями, которые помогут вам избежать многочисленных ошибок на тернистом пути становления собственного дела. Эти ошибки неизбежны, но их критическая масса может похоронить ваше начинание.

Именно это является причиной того, что большинство бизнесов умирают в первые годы своего существования. Однако, для вас есть и хорошая новость: то, чего вы не знаете и не умеете - знают и умеют другие. И... они готовы поделиться с вами своими знаниями и навыками. Вы спросите - как? Очень просто - через систему франчайзинга.

Существование франчайзинга имеет почти 500-летнюю историю. Оксфорд­ский словарь английского языка сооб­щает, что franchising - это все права и свободы епископатов, пожалованные им королевской короной в 1559 году, a franchises - места, отведенные для торговли. Свободным людям было разрешено (дана франшиза) продавать свои товары на территории города: на рынках и ярмарках.

Таким образом, эти элементы права сформировали основу франчайзинга. Однако в наи­более типичной форме он проявился в британской системе так называемых "связанных домов", которая использо­валась пивоварами для поддержания нужного объема продаж. В обмен на заем или аренду имущества пивовар получал постоялый двор в качестве рынка сбыта своего пива. А общепри­нятой датой начала использования слова "франчайзинг" в сегодняшнем его значении (привилегии, предостав­ляемые частными фирмами) считается 1840 год.

В середине XIX века франчайзинг впервые начал использоваться и в США. Крупный производитель швейных машинок Зингер развернул серийное производство, позволившее его компа­нии торговать по самым низким ценам. Однако централизованное техническое обслуживание машинок оказалось эко­номически невыгодным. Это и натол­кнуло его на мысль об использовании франчайзинговой системы: финансово независимым фирмам стали предо­ставляться исключительные права на продажу и ремонт швейных машин на конкретной территории.

Аналогичная система была разработана в1898 году компанией "Дженерал Моторс". В со­ответствии с ней дилеры не имели права реализовывать машины других производителей, а также были обя­заны вложить в дело собственный капитал как гарантию высокого уровня обслуживания и поддержания имиджа франчайзера.

Активно включилась в использование франчайзинга инду­стрия бутылочных безалкогольных на­питков. Компании "Кока-Кола", "Пепси" стали производить концентрированный сироп централизованно и распределять его заводам по розливу, находившимся в собственности и управляемым фран­чайзи, которые одновременно являлись и управляющими местных розничных продаж. На сегодняшний день мировой франчайзинг насчитывает 70 сфер де­ятельности и используется более чем в 80 странах мира.

Кратко определить франчайзинг можно как систему контрактных от­ношений, при которых одна сторона (франчайзер) продает франшизу другой стороне (франчайзи).

Суть франшизы довольно проста. Компания, добившаяся успеха в производстве определенных видов товаров или ока­зании каких-нибудь услуг, собирается расширить рамки своей хозяйственной деятельности.

Вместо того, чтобы от­крывать свои филиалы в различных местах, эта компания становится франчайзером, т.е. она продает свой коммерческий опыт и созданную ры­ночную репутацию другим компаниям или отдельным лицам (франчайзи), как правило, на условиях территориальной монополии.

Цель франчайзингового партнерства 

— надежно и разумно инвестировать в расширение бизнеса. В чем выигрыш для франчайзера? Для него это, как правило, один из наиболее эффектив­ных способов расширения бизнеса. В свою очередь, франчайзи получает возможность опираться на репутацию, опыт и по сути уже состоявшийся успех компании-франчайзера. Ну и, кроме того, не нужно тратить силы на построе­ние собственного узнаваемого брэнда, создание корпоративного стиля, рекла­мы. Ведь практически все рекламные, брэндинговые задачи бизнеса уже решены, особенно если франчайзер активно рекламируется на местном рынке. Франчайзинг оказывается удобным способом запуска бизнеса и для тех, кто приобретает первый опыт в предпринимательстве, и для тех, кто из малого намерен переходить в боль­шой бизнес. При этом франчайзинг

—  это действительно минимальные риски для обеих сторон. Франчайзер не вкладывает собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Соб­ственно, поэтому даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров. В свою очередь, франчайзи получает продуманную и проверенную схему бизнеса, поддержку со стороны франчайзера. Покупая франшизу, даже начинающий предприниматель имеет возможность грамотно организовать свой бизнес, который начнет приносить прибыль в кратчайшие сроки. В резуль­тате доля банкротств здесь во много раз меньше, чем в других партнерских схемах.

Посмотрите исследования, прове­денные в западных странах. Статисти­ка свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фир­мы практически не разоряются...

Посмотрите короткий видеоролик, с участием известного российского предпринимателя Владимира Довгань, где он отвечает на вопрос: "Выгодно ли покупать франшизу"?

Поделиться в соцсетях