Консультант по красоте

Наверное, каждый мечтает найти такую работу, на которую можно ходить тогда, когда захочешь. Да и еще, чтобы не было на ней строгого начальника. И при всем при этом хорошо зарабатывать. Думаете, это только мечты? А вот и нет! Это обычные будни консультантов по красоте. И именно они сегодня раскрывают Вам секреты своей профессии. Знакомьтесь!

Любовь Чернова – консультант по красоте компании «Mary Kay»

- Люди сторонние полагают, что работа консультанта по красоте – это лишь прямые продажи и ничего более, но, насколько мне известно, профессия эта намного шире?

- Естественно. Метод прямых продаж мы используем для работы с постоянными клиентами или, по крайней мере, с людьми, знакомыми с нашей продукцией. К людям, не имеющим представления о нашей косметике, подход иной. С ними мы проводим так называемые «классы по красоте». Приглашаем на них нескольких женщин, рассказываем о нашей продукции, даем попробовать ее. А после участницы класса заполняют «профили» - специальные мини-анкеты, в которых указывают особенности их внешности, кожи и некоторые другие детали, которые могут помочь нам в индивидуальном подборе для них косметики. Еще один способ, используемый уже для работы с постоянными клиентами – эпистолярный. Он подразумевает  рассылку по электронной почте писем, сообщающих о новинках, выпущенных фирмой. Кроме того, таким способом мы также не забываем поздравлять клиента со всеми праздничными для него датами.

- Какое значение в Вашей работе имеет внешний вид?

- В нашей профессии первые 5 минут клиент покупает нас, а после  уже нашу продукцию. Поэтому следить за собой, конечно же, очень важно. Прическа, макияж, маникюр, одежда – все должно быть на высоте. Мы продаем красоту и сами должны быть ее воплощением.

- Эта профессия знаменита, преж-де всего, удобным графиком работы, но как это соотносится с заработком консультанта?

- Гибкий график работы – несомненное преимущество этой профессии. Такую работу можно спокойно совмещать с домашними делами, заводить семью, детей и не бояться прервать карьеру. А что касается заработка, то тут все просто: чем больше времени ты уделяешь этой работе, тем больше ты зарабатываешь. Допустим, если ты уже наработал какую-то клиентскую базу, ты можешь работать всего несколько часов в неделю и зарабатывать при этом около 30 тыс. тенге в месяц за счет процента от продаж. Если ты наберешь команду в 3-5 человек (то есть привлечешь к этому бизнесу других), твой заработок увеличится примерно до 40 тыс. тенге в месяц, поскольку помимо основных процентов ты будешь получать также рекрутскую надбавку. Самое интересное, что предела заработку в этой профессии практически нет.

Бороховская Любовь Самойловна – консультант по красоте компании «Oriflame»

- Насколько велика может быть карьерная лестница консультанта по красоте?

- У консультанта по протяженности она, наверное, длиннее, чем у всех других профессий, существующих на свете. Еще в прошлом году «лестница успеха» (так мы ее называем) в нашей компании, к примеру, состояла из 14 ступеней, которые в свою очередь делились на малые лестницы. Сегодня их число значительно возросло. Поэтому можно сказать, что система стимулирования в нашей профессии очень сильна. Любые достижения (пусть даже самые малые) в ней вознаграждаются. Допустим, Ваш оборот по продажам достигает за один каталожный период (3 недели) 15-ти тысяч – и Вы уже выходите на 3 % прибыли от этой суммы. Консультант, достигший ровня в 12 %,  уже приобретает звание менеджера, далее - старшего менеджера, директора, золотого директора, сапфирового директора и так далее вплоть до президента. Самая высокая должность у нас в городе на сегодняшний день – бриллиантовый директор.

Однако Вы должны не просто один раз выйти на какой-либо уровень, но и продержаться на нем не менее года, чтобы подтвердить свое звание. Сейчас я, к примеру, на должности старшего менеджера, но по процентажу уже выходила на уровень директора. Достижение каждого уровня отмечается на бизнес-встречах, проводимых в конце каждого каталожного периода. Консультанты, добившиеся каких-либо результатов,  награждаются цветами и разнообразными ценными подарками. Так что, как видите, стимулов в этой профессии великое множество.

- Какими личными качествами желательно обладать консультанту по красоте?

- Во-первых, необходимо быть коммуникабельным, ведь здесь вся работа строится на личных контактах. Терпимость – тоже очень важное качество для консультанта по красоте, ведь каждый день нам приходится общаться с самыми разными людьми. Ну, и конечно же, активность, ведь от этого зависит Ваш доход. Здесь нет такого – поработал хорошо, добился какой-то должности и сиди себе спокойно, твоя команда тебе обеспечит заработок. Нет. У меня, допустим, команда в 200 человек, но даже если их товарооборот будет огромным, а сама я не наберу определенных баллов, хорошего заработка я не получу.

- Консультант по красоте – это чисто женская профессия или мужчины тоже проявляют к ней интерес?

- У нас в компании достаточно много и женщин, и мужчин. Есть даже семейные пары, заключающие с фирмой так называемые семейные контракты. Хотя, чаще всего в этот бизнес приходят именно женщины, а после уже привлекают своих мужей, кстати, и детей тоже. Возрастные рамки в этой профессии достаточно просторны, в нашей компании, к примеру, они простираются от 14 лет  до бесконечности. Вы можете работать консультантом и в 60, и в 70, и в 80 лет. Главное – желание.

Поделиться в соцсетях